见面后，孙乾向刘彰阐明了刘备的诚意，表示愿意与他合作共抗外敌。刘彰听后，微微心动，但仍有所顾虑。

孙乾看出了刘彰的心思，他决定采取徐庶的建议，恩威并施。

孙乾看着刘彰道：“刘大人，如今汉中被张鲁占据，而那李天奸贼又占据长安，凉州等地，刘公觉得张鲁的汉中能挡住李天的大军吗？”

刘彰手下谋士秦宓道：“宪和此言怕是有些骇人听闻了吧？”

“据我所知，那冠军侯李天一直在抵御外敌，何曾插手凉州事务？就算是陛下如今也在长安之中，他为什么会无缘无故的攻打汉中啊？”

“而你简雍如今前来向我主刘彰索要一郡之地，又是为了什么？”

“怕不是说的好听，过后我整个益州都要落到那刘玄德手中了吧？”

法正法孝直道：“子敕这话言重了，那刘玄德怎么说也是大汉皇叔，和主公本是一家，如今益州危机四伏，有个强援有何不好？”

张松：“法孝直，我看是你心怀鬼胎想把外人引进我益州吧？”

孙乾笑了笑，不慌不忙地说道：“各位大人不必激动。李天此人野心勃勃，早有不臣之心。”

“如今他势力庞大，一旦时机成熟，必然会进军益州。而我家主公刘备，乃是汉室宗亲，一心匡扶汉室。”

“若刘彰大人与我家主公结盟，不仅可以共同抵抗外敌，还能保益州一方平安。”

刘彰沉思片刻，道：“此事事关重大，容我考虑考虑。”孙乾见状，也不再多说，拱手告辞。

待孙乾离去后，刘彰召集众人商议。有人赞同与刘备结盟，认为这是保全益州的好办法；也有人担心刘备势大，将来难以控制。

刘彰犹豫不决，心中暗想：“这孙乾说得不无道理，汉中恐怕难以抵挡李天的大军。但若与刘备结盟，是否真能保益州平安呢？”

就在这时，一名士兵匆匆赶来，呈上一封密信。刘彰拆开一看，脸色大变。

原来，这封信是来自汉中的情报，称李天已经调集大军，准备进攻益州。

刘彰顿时心急如焚，立刻派人请孙乾再次前来商议。

就在此时张松开口道：“主公，但也不必惊慌，那汉中易守难攻，在说还有张鲁在那，请主公放宽心。听说李天被外族人缠在了云中郡，不能动弹。”

秦宓道：“主公，就算给那刘玄德一郡之地也无妨，那就把越隽郡给他就是了，那个地方偏远，人口稀少，又靠近交州。”

法正开口道：“主公，既然结盟是不是该给刘皇叔一些好处？”