“好！就这么定了。”

紫美拉开架子，准备大干一场。电视台上该做的小广告也做了，该重新拟定的合同也重新拟定了，该印刷的宣传材料都印刷了，销售人员天天满大街发宣传材料。

紫美还把以前攒的钱，拿出两万，做了3个广告牌，安放在沈海市的三处比较繁华的地带。

和其他销售人员一样，宇恒和紫美天天拿着一大堆宣传材料，到各个小区去发，到人口密集的街道发，甚至到郊区人烟稀少的地方发。

眼看到了腊月，再有一个月就过年了。三个多月的努力，钱花得不少，工夫下得不少，但是收获寥寥。这是宇恒在阶段总结会上，统计出来的结果。

那次总结会上，从其他6个销售部的销售人员反馈的情况看，只有20多人到各个销售部了解购房的详细情况。

销售人员中有个老吴，40多岁，人很勤奋，能说会道，业绩一直很好。

宇恒问老吴：“往年的这个时候，有多少有意向的客户？”

老吴毫不犹豫地说：“100多。”

“今年怎么比往年差这么大？”

老吴摇摇头不回答。宇恒又看了看其他人，他们低头不语。

过了一会儿，老吴说：“天总，可能是这样，这几年，想购买海景房的都买了，没有购买意向的，你即使发再多的材料也没有什么结果。”

其他人都点头，赞成老吴的话：“我们也不想这样啊，没有业绩，我们也没有收入。”

“这往后可怎么办？”

大伙面面相觑，不知道说什么好。过了一会儿，老吴说：“天总，你看这样行不行，年前，还有一个月。按照往年的做法，过了腊月十五就放假了，今年，我们过了腊月十五也不放假，接着去发放宣传材料，态度再好一些，话说得再诚恳一些，一直发到腊月二十八。我想，春节期间，各地的人走亲访友，或许他们之间能够互相谈论这件事情，说不定效果能好一些。”

宇恒想了半天，也想不出再好的办法来，只好点头说：“就按老吴说的办吧，大伙再辛苦一个月。”

这时，紫美说：“我说一句哈，我和宇恒总经理到这里来，人生地不熟的，话说得不好听的，说错了的，或者做错了什么事儿，大伙包涵一点。腊月十五到腊月二十八，这段时间，我们也不去计算工作量了，每个人发600块钱的工资，大伙也别嫌少，算是我和宇恒总经理的一点意思吧！”