第四百七十八章 以静制动,特斯拉也能遥遥领先?

深城宝马4S店。

随着降价风波的不断酦酵,越来越多的准车主来到线下门店,咨询最新底价。

“宝马320Li时尚型我看很多次了,上次报价是35.6万,李烁你就给我个准确数字,要是合适,现在我就可以给定金。”

“做贷款吗哥。”

李烁带着标志性笑容询问。

他算是赌对了。

幸好前两天没有着急离职,现在随着车企价格战打响,“爱面子”的车主人群都在疯狂涌入奔驰宝马奥迪的4S店。

这类人不追求性能,只在意汽车品牌够不够响亮。

“全款。”

“全款的话,我们目前是让利30%,指导价349900,优惠后是245000,购置税22000,保险12000,上牌2000,装潢10000,总计是29.1万,张哥您看这个报价合不合适?”

“贷款呢?”

“贷款的话,我们可以给到您33%的让利,然后税、保险、上牌、装潢全包,落地总价是26.7万,您看行不行?”

李烁刚说完,又补充一句道:“要不张哥你办个贷款吧,现在龙国币贬值,通货膨胀,人家买房买车的都是能贷多久贷多久,以后钱都不值钱了,懂我意思吧?”

“好像有点道理。”

这位叫张哥微微颔首。

自从美金加息,一些无良自媒体每天都在报道,以后钱会不值钱,建议如果民众办贷款的话,年限越长越好,可以抗通货膨胀。

他们也给出了例子,那就是08年大放水前,如果那时候办理30年期的房贷,假设每个月还1200元,按照现在的工资水平,很多普通家庭都可以承担得起。

可这些无良媒体不会告诉民众的是,08年国家为了应对金融危机,不仅对货币进行了大放水,还有《以工代赈》的计划,整体经济是向上走的。

但美金加息,全球美金回流米国,市面上的热钱减少,全世界除了米国外,其他国家的经济都处于通缩状态,再加上基建工程减少,土地经济疲软,哪怕国家想要放水,也没有合适的机会释放。

再者学习过金融的都知道,国家发钱不可能直接打到每个人的银行卡账户,只能贷款给底下的银行,让它们去进行放贷,让市面上的钱增多。

08年的时候,基建正干的热火朝天,放水的钱也通过房地产流入了社会运行体系。

08年经济危机,和如今的美金加息带来的经济通缩,两者有着本质的区别。

“26.7万还是太贵,你再让我几个点,25万全包,你看行不行,可以我就下定金。”

“25万啊?”

李烁面露难色。

此时的他仿佛影帝上身,眼神写满了犹豫,整张脸都在诠释为难,是影帝见了都得竖起拇指称赞的老戏骨。

“25万没这价啊哥,这样吧,我替你去找主管申请下,尽量帮你压低价格好吧。”

“谢谢兄弟。”

张哥面露微笑。

话音落下,李烁便起身前往自己的办公室,关上门,打开抖音开始看擦边视频。

1个视频。

3个视频。

5个视频。

足足20分钟过去,他才不紧不慢地收起手机,随后来到饮水机前,将自己的食指打湿,点在自己额头冒充汗珠。

当他重新回到张哥面前,坐下来的第一个动作就是长舒了一口气,随之开口道:

“我们经理死活不肯让到25万,但哥你别着急,我已经帮你申请到了25.5万,这已经是我尽最大努力的结果,这台车卖出去,我连提成都没有。”

“25.5万…”张哥看了眼李烁,他也注意到后者额头的汗水,也不好意思再拒绝了,点头道:“行吧,我订一台。”

“那哥这边请,我带你去搞贷款手续。”李烁心中狂喜,这三千块轻轻松松到手了。

或许很多人都不知道,销售的工资主要分为三部分,一是保底工资,二是业绩提成,三则是办理贷款的返点。

很多销售不喜欢卖全款车,就是因为赚不到返点。

一台全款车和贷款车,这里面差了至少一两千的收益,如果是豪车是可以破万的。

……

在帮张哥办好贷款,签订完合同,李烁便接待下一位客人,用同样的招数进行套路。

两小时不到的时间,他已经拿下了3单,预计收入1.1万元。

为什么说销售是普通人跨越阶级,改变命运的最好工作?

很简单。

它不需要学历。

它不需要体力。

它只需要口才和脑力。

纵观人类社会发展至今,脑力劳动者往往比体力劳动者赚的多得多,而销售岗就具备了脑力和口才特点。

不过销售也有个坏处,那就是收入不稳定。

这个月十万,下个月可能就一万,下下个月只拿保底的两三千块工资都有可能。

降价促销不仅影响了宝马的4S店,奔驰、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃的4S店都出现了线下咨询潮,客户络绎不绝。

一张张咨询的最低价格表,也被发到了微博平台。

宝马320Li时尚型:25.1万。

宝马730Li豪华型:42万。

奔驰E300L运动型:27万。

奔驰S400标准版:61万。

奥迪A4TFSI自动型:24.7万。

……

沃尔沃S60L智越版:18万。

普遍腰斩的汽车价格,让吃瓜网友再度沸腾。

[潇潇洒洒]:“宝马730居然只要42万,我当时去看可是要120多万,这回真的变天了!”

[超级小赵]:“老车主懵了,前年刚花差不多40万买了宝马320,现在你和我说25万就可以拿下,我真的要吐血了!”

[风驰电掣]:“我不懂车,但我懂奔驰S级,这可是我公司老板的专车,听说一百多万,现在居然只要61万,对折出售,这特么谁顶得住啊?”

任谁也没想到,车企居然不玩任何套路,就实打实地和领航汽车比实际售价。

或许是情怀加了分,又或许是年少时的梦想,不止是BBA出现了抢购潮,连凯迪拉克、沃尔沃都出现了爆单的情况。

除了普通轿车,超级跑车也出现了不同程度的降价。

原本315万的法拉利488,如今只需要205万,还有兰博基尼600限量款也从350万,降价到了210万,幅度达到了30%以上。

以前普通人的极限是入门级的BBA,随着这刻降价起,努努力,开个豪华BBA也是有可能的。

不仅可以开轿车,还能摸一摸跑车,例如保时捷718、玛莎拉蒂之类的“平民跑车”。

在网络对汽车降价掀起惊涛骇浪的时候,陈星已经和李响、何鹏、李彬等车企老总签完合同。