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柳树说：“二哥，明天清早四五点钟就要用摊主摆上地摊，咱们还是要早起去往各个摊位上挑选衣服和鞋类，清晨四五点钟天还没有亮天，咱们就要用手电光挑选衣服和鞋帽类，我使用手电就要往摊位上晃照，我不能使用手电光照摆地摊的人员，咱们是认货不认人，你明天和我妹妹都跟在我身旁，你们就能知道我怎么和摊主讨价还价，你们学两天后就能独自买衣服和鞋类。”

二哥说：“柳树，我要跟在你身旁学几天，我从来没有摆地摊卖过鞋帽，这趟我进的鞋帽全靠你和小丽帮助我挑选。”

瑞丰哥说：“二哥，柳树懂得市场上的规矩，市场的规矩就是满天要价就地还钱。你从前买书籍都是一口价，你总是出的价钱偏高，你这次还是要改改你从前的那种出价习惯，你还是要留出还价的余地，你们这次要抓的货又是衣服和鞋帽，你们在家乡赶大集往出卖过，你还是要把价钱压的最低。”

柳树说：“大哥，我从前购买书籍时总是给卖家让出利来，我讲究的就是中庸之道，买和卖都要把握准分寸。我觉得出价太低心里过意不去，咱们做小买卖还是要给卖家留出些利润，出价偏低有时谈不成买卖，还失去了主子客户。我这次就是随随便便地挑选衣服和鞋类，每件都要省下几乎是上次进货的对半价钱，头一手的进货渠道就是利润大。”

瑞丰哥说：“柳树，咱们干这行是不能吃独食，咱们还是能让卖家过的去。你们在丁老板的库房中挑选衣服和鞋就是要对半加价，他平时下来抓货还是要花费时间和精力，他就是再给你们让利，他每件衣服都不会低于他收购价出手，他就要按照衣服的质量加价，你们这次多在市场上耽误几天，你们就能省下很多进货钱，你们要抓到精品好货就不会砸在手里，你们赶大集就能及时卖出去。”

柳树说：“大哥，我们这次就要花高价买质量好的衣服和鞋类，不能花低价选购太普通的衣服和鞋类。”

将娜丽笑着问柳树说：“大哥，你说出的高价和低价有什么区别？”

柳树就解释说：“妹妹，比如咱们花五元钱买件衣服，咱们在大集上最多能卖十元钱，咱们花五十元钱卖件衣服，在大集上能往出卖一百多元钱。你在大集上往出卖过衣服，你不就知道当初花高价的衣服最容易出手。”

将娜丽说：“大哥，咱们还是要挑选价钱高的服装和鞋类，这次不再选购款式和料子不好的衣服和鞋类，这次还是不选购女装和女式鞋类。”

瑞丰哥说：“妹妹，现在是市场经济，咱们就是要按照市场规律抓货和卖货，就是要把抓到手的货卖出去，积压货就是积压了本钱。”

将娜丽又笑起来对瑞丰哥说：“大哥，柳树我们和我二哥共计才拿四万元本钱，我和柳树的本钱是三万元钱，我二哥的本钱才一万元钱，我们这些本钱能在市场上停留几天？”

瑞丰哥笑起来说：“妹妹，你们这次抓货要稳住阵脚，你们不能像上次在丁老板库房里抓货那样急促，你们这些本钱要是按照上次的抓货速度，你们只用两天时间就能把本钱全花出去，你们在市场上多停留一天比你们早回家一天赶集挣的钱多，在几个市场中多走走转转还是能捡到漏。”