回到会议室,颜瑾和项御像是换了两个人。他们眼中神采奕奕,一扫之前的疲惫和阴霾。颜瑾将一份全新的方案书递给杰克和艾米丽,"这是我们连夜修改后的方案,希望能为我们的合作找到新的突破口。"
杰克接过方案书,细致地翻阅起来。方案中,颜瑾和项御巧妙地融合了东西方文化的差异,并针对之前的分歧点提出了兼顾双方利益的解决方案。例如,针对知识产权归属问题,他们提出了一种全新的共享模式,既能保障双方的利益,又能促进技术的共同发展。
“这个模式很有创意……”杰克的手指轻轻敲击着桌面,眉头微微皱起,陷入沉思,“但是,具体操作起来可能还有一些细节需要商讨。”
坐在一旁的艾米丽也点头表示赞同,“例如,共享后的收益如何分配?技术如何进行有效监管?这些都需要进一步明确。”
“当然,”项御接过话茬,语气沉稳自信,“我们已经预料到这些问题,并在方案中预留了充分的讨论空间。我们相信,只要双方抱持着真诚合作的态度,一定能找到互利的解决方案。”
颜瑾补充道,“这次合作对我们双方都至关重要,我们都希望能够取得成功。这份方案只是一个起点,我们愿意和你们一起,为我们未来的合作建立坚实的基础。”
杰克和艾米丽交换了一个眼神,似乎被他们的诚意和决心所打动。沉默了片刻后,杰克缓缓开口,“嗯……”他顿了顿,“这份提案确实显示出了你们的诚意。我们愿意试一试。但是……”他目光锐利地扫过颜瑾和项御,“仍有一些关键要点我们需要仔细协商……”谈判桌上,气氛如同绷紧的弓弦,一触即发。
杰克和艾米丽作为久经沙场的谈判专家,深谙“攻心为上”的道理。他们时而抛出难题,试图在气势上压倒颜瑾和项御;时而采取迂回战术,试图在细节上蚕食他们的利益。
“关于技术共享的比例,我认为贵方提出的方案,对我们来说还是不够公平……”杰克将方案书推到桌子中央,十指交叉,目光灼灼地盯着颜瑾。
颜瑾神色不变,冷静地回应道,“杰克先生,请您相信,我们提出的方案是经过详细的市场调研和数据分析的,充分考虑了双方的投入和预期收益。当然,我们也理解贵公司对技术安全的顾虑,因此,我们可以在技术共享的具体方式和监管机制上做出更细致的安排,以确保双方的利益都能得到保障。”
一番唇枪舌战,杰克见无法从颜瑾身上找到突破口,便将矛头转向了项御,“项总,您怎么看?”
项御放下手中的笔,目光坚定地与他对视,“杰克先生,我想您应该明白,这场合作对我们来说同样重要。我们有诚意也有决心达成共赢,但前提是,我们必须在相互尊重和平等互利的基础上进行谈判。”