论口才论长相，吴寒自认为确实不占什么优势，既然这方面没优势，那就从别的地方弥补一下，吴寒开始疯狂的扫楼，将周边每一套房子的优缺点都记录在大脑里。

有了这个数据后，吴寒的签单量慢慢开始起来了，再加上在销售这个行当待久了，经验增加之后吴寒开始脱颖而出，顺利成为了店长。

成为店长后，吴寒想的不再是单打独斗，得益于此前扫楼的经验，吴寒也让店员们进行同样的工作。

可随之而来就带了很大的麻烦，一套房子从房东挂出到客户成交，中间有非常多的环节，但是最终能拿到中介费的就只有签单的那一刻。

也就是说如果一个店员忙着去扫楼，那势必会影响谈客户的时间，可最终获利的又只能是最后签单的那个人。

这样一来，那扫楼的那个人就变成了为他人作嫁衣裳，这种事估计没多少人愿意干。

看到了这其中的问题后，吴寒当即对每一个环节进行细化，然后将中介费分摊到每一个环节，虽然最后还是签单的那个人拿的最多，可其他环节的人也不是一无所获。

因为有了收入，那些新入职的员工对于扫楼也就有了热情，有经验的员工自然有更多选择提供给客户，整个门店的店员成为了一个有机的整体，而不再是单打独斗，这对其他门店就是降维打击。

更为难得的是，这样的做法让店员对门店的忠诚度非常高，因为有钱赚嘛，新入职的员工也能很快获得收入，等新员工熬过了新手期，能正式签单之后，自然更加不会走人了。

这也正是吴寒所管辖的门店员工离职率相当低的原因。

听完吴寒的介绍，李焕不禁大开眼界，都说草莽之中必有英雄人物，看来还真是所言不虚。

其实人才多的是，只是很多管理者缺少一双发现人才的眼睛。

就比如吴寒，如果不是因为此次跳槽危机，李焕估计一辈子也想不到门店里面有这么一个优秀的人才。