小强微微一笑：“如果你们上晚班的时间是一样多的，你们之间的差距就会缩小了，剩下的就是门店接客主动性的问题了，谁主动，谁就肯定做的更多的客户，拿下更多的销售额。”

“可是我也很主动啊！这一方面，我觉得不会比他差，我和他一起上过几个晚班，几乎上我们的主动性是一样的。”

说完后，她喝了一口饮料，又继续追问道：“如果我们都是上晚班的话，也一样主动接客源，你觉得有什么办法可以超过人家的？”

小强又想了一下：“赠品，我知道你们卖手机的，一定有很多的赠品的，估计有不少是你们员工自己收入囊中了，我的建议是将那些赠品拿出来给你的顾客，还有，给顾客争取最大的折扣，甚至如果你看到有些客户比较难缠，又很有成交的机会的话，你们如果有员工价，都可以给他申请一个，你要记住，做销售，其实做的就是心理，就是和顾客打心理战，顾客来你们店里买东西，你们想要他们掏钱给你们撑业绩，那你们就要舍得拿出一些让顾客能够感受到实惠的折扣，或者是什么甜头，这是相互的，不是单方面的。”

其实这一刻，小强的脑海里，浮现出来了那段做业务员的时光了。

苏云听到小强的分析之后，不由笑了起来，赞道：“看来我今天的收获是蛮大的，我越想就越是觉得你说的有道理。”

苏裳笑道：“姐，相信不久的将来，你很快就会成为你们店里的第一名了。”

苏云点点头：“今天有小强提示和传授一下经验，肯定会有很大帮助的。”

“我只是根据我自己的推测说出来的，如果云姐觉得有帮助，那就尝试去改变一下策略，看看有没有提升，如果没有什么帮助，就当是我们瞎聊好了。”

“现在我是彻底相信了，你做业务确实很厉害，就这么一说，就能够将问题给总结出来了。”

“其实销售员都是大同小异的，除了行业不一样之后，目的是一样，都是为了挣更多的钱，但是如果想要挣更多的钱，就要舍得自己牺牲一点蝇头小利给别人，否则的话，别人未必愿意为我们的推销买单。”

“嗯，你虽然不是做手机行业的，但是你懂得很多，我们确实有很多小礼品，这是厂家送的，但是大部分都被我们自己拿走了，包括那个做第一名业绩的，他也一样将那些礼品拿回家去了，你刚才这么一说，我心里马上就明白应该怎么去超越他了。”

“那些东西本来就是厂家送的，不值钱的东西，给客户又如何？再说了，我们需要衡量一下业绩和这些小礼品之间，孰重孰轻，我们要选择对我们更加重要的一项去做，对比起来，肯定是自身业绩更加重要了。”

苏云和苏裳两人同时点了点头。

“谢谢你，小强。”